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売れる仕組みコンサルティング

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売れる仕組みコンサルティング

営業研修

営業研修ではマーケティングをベースとした、顧客視点での論理的な営業の組立方法を学びます。マーケティングとは「売れる仕組みをつくる」ことです。「買って下さい」という営業ではなく、「あなたからそれを買いたい」と言っていただけるための、アプローチ~営業トークを身に付けていただけます。

2つのプログラムをご用意しました。

営業の基本となる「説得力のある営業」

成約率を高める応用編の「商談設計」

説得力のある営業

顧客のニーズがわからなければ提案のしようがありません。しかし、それを曖昧にしたまま商品やサービスの特徴を押し付けてはいないでしょうか?

この研修ではまず論理的な展開方法「ニーズのストラクチャー」のフレームを使い、顧客のニーズをしっかりとつかむ訓練をします。

そして「商談の5つのステップ」で、成約効率の高い商談スキルを身に付けていただきます。

ワークとロールプレイングを組み合わせた8時間程度の研修です。

商談設計

「ニーズのストラクチャー」をさらに論理的に展開し、「顧客のニーズ」と「商品やサービス」のメリットを合致させることで「顧客のベネフィット(顧客が得る価値)」が何かを理解するプログラムです。

顧客があなたの提案(商品やサービス)を受け入れることによって、どんな恩恵があるのかを論理的に導き出し、商談をさらに進化させます。

ワークとロールプレイングを組み合わせた8時間程度の研修です。

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